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如何像小牛那样来一次成功的众筹? [复制链接]

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        如果你有个好的项目产品,想要快速筹集资金并了解市场消费者对于产品的需求情况,那么众筹无疑是最实用的途径之一。众筹其实最早兴起于美国,近年来随着国内互联网行业的发展,众筹在国内也随之火了起来。国内众筹平台层出不穷,目前最有影响力的莫过于京东众筹。
        京东众筹借助京东平台自身的影响力,当前已涵盖智能硬件、流行文化、生活美学及公益等多个领域,自2014年7月份上线已来,京东众筹已打造一千多个众筹项目,累计众筹金额超过5亿,项目筹资成功率超90%,其中筹资百万级项目超113个,千万级项目已有9个。据艾瑞咨询统计,2014年度中国权益众筹项目Top10中,排名前十的项目中,京东众筹项目达到7个之多。
        那么如何打造成功的众筹项目?仅靠众筹平台就能做到众筹成功吗?答案当然是否定的!我们统计了京东众筹筹资百万以上的项目,发现80%以上项目都在众筹基础之上做了营销推广,除了优秀的产品品质外,众筹成功与好的营销手段密不可分。“产品是1,营销是0”,一款好的产品才能吸引受众的关注,而做到好的营销才能让更多的受众了解产品。
        那么又如何做好众筹营销?为此,我们专门采访了京东众筹营销合作伙伴、知名社会化媒体营销公司微播易负责人,微播易是中国最大的社会化媒体精准广告平台,有着多年中国社媒营销实战经验,曾成功打造多项京东众筹项目,并操作京东首个千万级项目——三个爸爸儿童空气净化器。
        此外,还为原森态变天罩、宝护圈、快乐妈咪智能母婴安全秤、猫王收音机等多个京东众筹项目服务,取得了非常不错的效果。
        微播易负责人徐扬向我们介绍,一项众筹项目的成功,在营销层面主要分三个阶段:
        众筹预热造势
        在产品众筹上线前,不应该静静的等待,而是告诉我们的受众,一款他们喜欢的产品即将发布,这款产品有什么值得他们喜欢,最后在什么时间、什么地点可以买到这款优质的产品。如果有相关的外部条件,更可以借势传播。比如三个爸爸儿童空气净化器在产品众筹前,京津冀等地雾霾特别严重,我们就建议结合空气环境发出呼吁,给孩子创造一片净土,告诉用户我们是什么,我们可以解决什么。
        产品上线引爆
        通过调查我们发现,绝大多数众筹项目第一周筹集的资金占到最终筹集奖金的80%以上,所以一项众筹项目成功与否,第一周起着至关重要的作用,我们建议众筹客户把50%以上的营销资源投在众筹启动第一周,达到一种“引爆”效果,让更多的受众关注、了解、参与我们的众筹项目。
        众筹口碑宣传
        众筹的营销是一个“长期”的过程,多数众筹项目都在半个月以上,但社会化媒体营销有着短期、快速引爆的特点,如何把控好众筹的营销节奏是众筹营销的重点,除了众筹前期的预热引爆传播,后续的口碑维护必不可少。实时的众筹播报、专家的产品评测、用户的体验感言,这些与众筹相关的信息都需要及时精准的传递到目标受众当中,这样才能让更多精准的人群关注参与到众筹当中。而微播易有着一套精准目标受众传播的信任背书理论,能够选准优质的社媒资源影响到精准的目标人群,用最佳的社媒资源达到最大的营销效果。
        看到营销专家的分析,相信大家都对众筹的营销推广有了一个大概的了解,具体选择什么形式的营销推广,有什么点可以推广,预算怎么分配,这些都需要结合各自的产品具体分析,后续有机会我们会拿具体的案例再和大家分享,希望这篇文章能帮助即将众筹的朋友,预祝众筹成功!
本主题由 坛主 admin 于 2015/6/30 15:07:07 执行 设置高亮 操作
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